LinkedIn es una poderosa herramienta de marketing tanto para marcas como para profesionales pero, como pasa con cualquier herramienta, sólo funciona si la usamos correctamente. Una fuerte presencia en LinkedIn te puede ayudar a mostrar autoridad en tu campo de trabajo, hacer contactos para nuevos proyectos y atraer clientes nuevos. En este artículo vas a encontrar algunas ideas a considerar cuando estés planeando tu contenido para LinkedIn.

CONOCE LOS TIPOS DE CONTENIDO QUE PUEDES CREAR

Una de las virtudes de LinkedIn es que te permite publicar diferentes tipos de contenidos mientras mantienes el tono profesional que necesitas. 

1. Posts

Los posts de LinkedIn son textos cortos (usualmente acompañados de una imagen) de no más de 230 palabras. Para este tipo de contenido, es importante tener en mente que la mayoría de la gente sólo va a leer el encabezado y luego va a decidir si seguir leyendo o no. Esto significa que el comienzo tiene que ser atractivo, o nadie va a leer más allá de las primeras tres líneas.

2. Videos

Los videos son parte fundamental de cualquier red social actual debido a su capacidad para cautivar a la audiencia, y LinkedIn no es la excepción a esa regla. Tal como ocurre en la mayor parte de las redes sociales, es importante incluir subtítulos pues la mayor parte de la gente ve estos videos sin audio. Un elemento que distingue a LinkedIn de otras redes sociales es que aquí los video funcionan mejor en un formato cuadrado. 

Un error que uno puede estar tentado a cometer es insertar links a videos que han sido publicados en otras plataformas. Es mejor que tengas videos nativos en LinkedIn porque, de lo contrario, el algoritmo los va a “castigar” al darles menos exposición. Después de todo, ¿por qué habrían de priorizar contenido que saca a la gente de su plataforma?  

Si no puedes editar tus videos para darles un formato cuadrado, al menos vuelve a cargarlos de ceros en LinkedIn para que el algoritmo funcione a tu favor. 

3. Artículos

Los artículos tienen formatos más largos que los posts pues están diseñados para hablar en profundidad sobre temas específicos y darle contenido de valor a tu audiencia. Los artículos son importantes porque son un espacio para mostrar tu experticia sobre un asunto y compartir las nuevas ideas que desarrollaste. 

ESTUDIA EL CONTENIDO DE TUS COMPETIDORES 

Antes de crear tu estrategia de redes sociales, estudia el contenido de tus competidores. Aún más, revisa el contenido de tus competidores y el de otras marcas, incluso si no están relacionadas con los productos o servicios que vendes. 

Este paso es crucial porque te va a ayudar a entender las tendencias en tu campo de acción, te va a dar nuevas ideas sobre cómo crear contenido interesante y te va a permitir saber contra qué estás compitiendo.  

Identifica qué contenido te parece más claro e interesante, y busca el patrón detrás de las publicaciones que lees hasta el final o de los videos que ves más de una vez. También es una buena práctica crear un banco de ideas con posts que ves cuando no estás buscando material activamente porque es entonces cuando vas a encontrar publicaciones que difieren más de las que normalmente haces. 

Revisar el contenido de otras industrias es buena idea porque hay buenas probabilidades de que dentro de tu nicho la mayoría de las marcas usen los mismos términos e incluso las mismas tendencias de diseño. Así que revisar el contenido de otros sectores te puede ayudar a refrescar la imaginación. 

ENCUENTRA TU NICHO 

Tal como sucede con todos los canales de marketing, lo más importante que tienes que saber para planear tu estrategia y crear contenido interesante, es conocer a tu audiencia y saber quién se puede beneficiar de lo que tienes para ofrecer.  

Tal vez tengas un modelo de negocio, pero si haces tu audiencia objetivo más específica, vas a crear un mejor contenido. Por ejemplo, podrías hacer tu audiencia más específica al especializarte en empresas pequeñas que hacen helados. E incluso, podrías especializarte en empresas pequeñas de helados en la Florida. 

Una vez encuentres tu nicho, podrás empezar a explorar qué tipo de contenidos le interesa a tu audiencia y, por ensayo y error, aprenderás cómo crear contenido competitivo, relevante y aplicable diseñado para ella. 

CREA UNA ESTRATEGIA DE CONTENIDO 

Cuando ya conoces bien las clases de contenido que puedes crear para LinkedIn y las tendencias del mercado, tienes una lista de ideas para tu contenido y las has especificado para tu nicho, estás listo para planear tu estrategia de LinkedIn. 

Aquí hay algunos tips para construir la:

1.     De preferencia, publica una vez por cada día de la semana. Pero, más importante aún, asegúrate de publicar contenido relevante. Tu audiencia tiene más probabilidades de reaccionar a contenido actualizado que brinda información valiosa que a un post que simplemente repite lo que ya has dicho en los quince posts anteriores. 

2.     Procura variar los posts que pubicas. Si un día publicas una imagen, el siguiente un artículo y el tercer día un video, tu perfil de LinkedIn se verá mucho más dinámico y te obligará a crear ideas nuevas, lo qeu hará que tu perfil sea más interesante y atractivo. 

Además, tener varias clases de posts te ayudará a llegar a personas con diferentes estilos de pensamiento. De modo que si parte de tu audiencia tiene un estilo de pensamiento más visual, se sentirá atraída por las imágenes y videos, y aquellos con un estilo de pensamiento más verbal se sentirán atraídos por los posts y artículos. 

3.     Los mejores momentos para publicar en LinkedIn son miércoles a viernes entre 8 de la mañana y 3 de la tarde. Eso tiene sentido dada la naturaleza de esta red social: los lunes todo el mundo está organizándose para empezar la semana y los viernes está pensando en el fin de semana.  

4.     Siempre incluye un llamado a la acción en tus posts. Ya sea registrarse para un webinar, responder con un comentario o descargar un eBook, los llamados a la acción te ayudarán a saber si tu contenido está llegando adecuadamente a tu público objetivo. 5.    Incluye hashtags. Los hashtags son indispensables para que tu contenido lo encuentren personas nuevas. Recuerda usar hashtags relevantes, evita tags como #post #contenido y #marca porque son demasiado generales y no te van a ayudar a llevar tráfico a tu perfil.

USA LOS RECURSOS QUE YA TIENES

Escribir contenido para redes sociales puede ser retador porque tienes que ser creativo y producir contenido nuevo todo el tiempo. Sin embargo, si usas los recursos que tienes al alcance, puede ser menos agotador. Aquí hay algunas opciones: 

1.     Entrevista al product owner del producto del que quieres hablar y publica fragmentos de un minuto explicando el producto o servicio 

2.     Publica el testimonio de un cliente

3.     Cuenta un caso de éxito

4.     Explica diferentes contextos en los cuales tu producto o servicio puede ayudar a resolver un problema 

5.     Explica la visión que hace que tu empresa trabaje día a día 

Luego de que hayas implementado tu estrategia durante un mes, es hora de evaluar su rendimiento, iterar y seguir. 

¿Cuál estrategia ha funcionado mejor para tu contenido de LinkedIn? ¡Cuéntanos!