El mundo del marketing es tan amplio y diverso como la vida misma: marketing digital, inbound, outbound, marketing de contenidos, publicidad, la lista es enorme. En este artículo vamos a hablar sobre partner marketing y, particularmente, sobre el marketing de canales, que siempre involucra campañas creadas para los socios de ventas. 

¿Qué es el partner marketing?

Partner marketing es cualquier estrategia entre dos marcas para lograr fines comunes, ya sea crear conciencia de marca, aumentar las ventas o cualquier otro (dependerá de las características de las marcas, por ejemplo, si estamos hablando de personas o compañías). En todo caso, mientras haya una colaboración estratégica, estamos hablando de partner marketing. 

Dado que la definición de partner marketing es tan amplia, no es sorprendente que haya muchas clases de marketing que caen dentro de esa categoría: 

• Afiliados 
• Asociación para marketing de contenidos 
• Distribución
• Desarrollo conjunto de productos 
• Colocación de productos 
• Programas de lealtad 
• Marketing de canales 
• Patrocinios 
• Marketing con influencers 

Sólo para mencionar algunos. 

Como hay tantos tipos de partner marketing, los beneficios que una compañía traiga dependerán de los objetivos y la ejecución. Aparte de aumentar las ventas, quizás el principal beneficio de cualquier estrategia de partner marketing sea que aumenta o se crea nuevo valor para los consumidores al combinar los recursos y experiencia de las marcas involucradas. 

En el caso del marketing de canales, el valor agregado viene de unir el conocimiento y la fortaleza económica de las empresas que desarrollan los productos o servicios y la cercanía que los canales de ventas tienen con los clientes finales. 

De este modo, las campañas de canales le ahorran a todas las partes tiempo y esfuerzo, haciendo que los procesos de ventas sean más fáciles y eficientes. 

¿Qué es el marketing de canales y cuándo lo necesitas? 

El marketing de canales son terceros que te ayudan a vender tus productos o servicios. Cada vez que vas a un supermercado, ver marketing de canales en acción. Nestlé (por mencionar cualquier marca) no te vende directamente sus productos, sino a un distribuidor de primer nivel que a su vez le vende a tu supermercado (que es un distribuidor de segundo nivel).  

El marketing de canales funciona de forma muy similar en todos los sectores verticales, independientemente del producto o servicio, porque los programas de canales reducen la distancia entre la compañía que crea el producto o servicio y el consumidor final. 

El marketing de canales resuelve una necesidad crítica de ventas, pero mientras más grande sea la estrategia, más difícil será de gestionar. Mientras más canales tienes, más difícil se hace: 

• Conocer bien a quienes venden tus productos 
• Llegar consistentemente a nuevos canales 
• Ofrecer promociones de ventas competitivas 
• Motivar a los canales a conocer tus productos 
• Reconocer y recompensar los esfuerzos de ventas y rendimiento de tus canales 

Retos que pueden ser solucionados implementando un programa de lealtad para canales y campañas para socios.

Entonces, ¿qué son las campañas para socios?  

Las campañas para socios son estrategias de marketing planeadas y patrocinadas por las empresas cuyos productos están siendo vendidos para potenciar las ventas y la conciencia de marca al proveer a sus canales recursos valiosos que pueden usar en sus esfuerzos de marketing. 

Estos recursos pueden ser desde videos interactivos hasta landing pages, recursos para redes sociales o cualquier aspecto de una estrategia 360º de marketing para que los canales las usen como parte de sus esfuerzos de ventas. 

Al implementar campañas para socios, mejorarás las ventas porque garantizarás que tus canales de ventas tengan las mejores estrategias de marketing y mejorarás tus relaciones con ellos al apoyar su trabajo. A su vez, esto va a ayudar a construir un vínculo de lealtad con ellos que hará que prefieran tu marca a las de tus competidores. 

¿Te gustaría saber cómo crear un programa de canales o una campaña para socios para tu marca? Nuestro equipo está disponible para escuchar tus preguntas sobre el tema.